新規事業戦略

New Business Strategy

New Business Development Program

新規事業戦略
実践講座

新規事業を、最初から完成させようとするのではなく、顧客課題を起点に仮説を立て、小さく試し、反応を確認しながら事業として育てるための実践講座です。

顧客課題・市場機会の発見

DISCOVERY

市場変化と顧客課題の捉え方
顧客インタビュー・仮説設定
既存代替手段と競合の整理
狙う市場の優先順位付け

価値提案・商品サービス設計

VALUE

顧客価値と提供価値の定義
商品・サービス内容の具体化
差別化ポイントの設計
価格・提供方法・顧客体験の設計

事業モデル・収益モデル

BUSINESS MODEL

ビジネスモデルキャンバスの活用
売上構造とコスト構造
チャネル・パートナー・必要資源
採算性と継続性の検討

検証・立ち上げ・成長戦略

VALIDATION

MVP・テスト販売の設計
顧客反応とKPIの測定
改善・撤退・拡大判断
最終演習：新規事業計画の作成

30-Minute Lesson

新規事業開発｜約30分

アイデアを小さく試し、事業として育てる。顧客課題を起点に仮説を整理し、小規模テストと顧客反応を通じて、継続・修正・中止を判断するための実践講座です。

この講座のゴール

アイデアと事業の違いを理解し、顧客課題を起点に新規事業を考え、仮説整理・小規模テスト・顧客反応による改善・継続判断までできるようになることを目指します。

成果物

「新規事業仮説・検証シート」を作成します。対象顧客、顧客課題、提供価値、仮価格、販売方法、重要仮説、テスト内容、成功基準、必要費用・期間、判断基準まで整理します。

0:00〜3:00　導入 ― アイデアが新しいだけでは事業にならない
3:00〜7:00　アイデアと事業の違い
7:00〜12:00　顧客課題から始める
12:00〜16:00　顧客・課題・価値・価格・販売・実行の仮説を整理する
16:00〜21:00　最初から完成品を作らず、小さく試す
21:00〜24:00　顧客への聞き方 ― 意見ではなく実際の行動を確認する
24:00〜27:00　テスト結果を成功基準で判断する
27:00〜29:00　継続・修正・中止を決める
29:00〜30:00　まとめ ― 小さな仮説検証を繰り返す

重要ポイント① 顧客課題

「あると便利」と「お金を払ってでも解決したい」は別物です。問題が起こる状況、頻度、損失、現在の対応、不満、既存支出、購入決定者まで確認します。

重要ポイント② 仮説整理

顧客仮説・課題仮説・価値仮説・価格仮説・販売仮説・実行仮説を書き出し、何を確認すべきかを明確にします。

重要ポイント③ 小さく試す

体験講座、少人数の試験提供、案内ページ、個別相談、一部教材、予約受付など、少ない費用と時間で重要仮説を検証します。

重要ポイント④ 判断基準

テスト前に成功条件を決め、顧客、課題、商品、価値伝達、価格、販売方法、時期のどこに問題があったかを仮説ごとに確認します。

実践課題：新規事業仮説・検証シート

1. 事業アイデア／ 2. 対象顧客／ 3. 顧客課題／ 4. 現在の解決方法／ 5. 提供する価値／ 6. 商品・サービス案／ 7. 仮価格／ 8. 販売方法／ 9. 最も重要な仮説／ 10. 小規模テストの内容／ 11. 成功基準／ 12. 必要な費用と期間／ 13. 継続・修正・中止の判断基準